Social Selling LinkedIn

Durée 14h

Lieu A définir

Participants 10 maximum

Méthode Présentiel - Intra ou Inter

Tarif Sur devis

Dans un contexte professionnel en constante mutation, où les méthodes traditionnelles de prospection B2B montrent leurs limites, notre formation vous offre une approche innovante pour répondre à la nécessité d'identifier précisément de nouveaux leads et de les contacter avec pertinence. Explorez des stratégies et des outils de pointe pour maximiser vos résultats sur LinkedIn, en établissant des relations significatives avec des prospects qualifiés. Cette formation vous positionne en avance dans l'environnement actuel, où les anciennes approches ne sont plus efficaces. Transformez votre réseau en une source inestimable de clients potentiels, et assurez la croissance de votre entreprise dans un monde commercial en perpétuelle évolution.

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Votre formateur

Olivier

Expert digital & CEO

18 années d’expérience dans la communication et le marketing digital auprès de clients divers, PME, grands comptes, collectivités et associations ont ancrées chez Olivier, une profonde volonté de proposer une vision moderne du marketing grâce aux outils digitaux et particulièrement LinkedIn. Olivier vous aidera à atteindre vos objectifs de visibilité, notoriété et de chiffre d’affaires via ce réseau et accompagnera votre projet avec bienveillance et engagement.

Les prochaines dates

12 et 18 janvier 2024 – INTER-ENTREPRISE – Poisy (74)
21 mars et 11 avril 2024 – INTER-ENTREPRISE – Poisy (74)

01.

Objectifs pédagogiques

Comprendre les bases du Social Selling
Préparer son profil LinkedIn
Cibler des prospects qualifiés
Créer des messages pertinents
Paramétrer une campagne de prospection
Suivre et maximiser les résultats d’une campagne de social selling

02.

Programme

Module 1 : Découvrir le Social Selling sur LinkedIn

Présentation du concept du Social Selling
Importance de LinkedIn dans le processus de vente
Optimiser votre profil LinkedIn en préparation de la campagne

Module 2 : Comprendre les attentes et freins de vos cibles

Construire un profilage des cibles avec leurs attentes et les freins
Anticiper des contenus pertinents

Module 3 : Identification de prospects et recherche avancée

Découvrir l’outil de segmentation Sales Navigator
Rechercher de leads pertinents dans votre secteur d’activité
Créer des listes segmentés de prospects

Module 4 : Créer un scénario de prospection pertinent

Stratégies d’invitation et de suivi
Créer un scénario sur-mesure

Module 5 : Automatisation de la prospection de base

Comprendre l’intérêt et les limites de l’automatisation
Outil d’automatisation pour la prospection
Configuration de scénarios d’automatisation simples
Intégrer votre scénario et lancer la campagne

Module 6 : Mesure des résultats et ajustement de la stratégie

Pourquoi mettre en place un suivi des métriques de succès
Choisir les bonnes statistiques à suivre
Construire des tableaux de suivi

Module 7 : Automatisation avancée

Mettre en place le scénario
Mise en place de scénarios d’automatisation avancés
Gestion de listes de prospects

Module 8 : Optimiser ma campagne de social selling

Utiliser les statistiques pour optimiser la performance de sa campagne
Réaliser les optimisations

03.

Public cible

Professionnels en charge du développement commercial au sein de son organisation
Dirigeants, Managers
Consultants, Freelances

04.

Pré-requis

Avoir un profil LinkedIn
Avoir un ordinateur portable

05.

Moyens et supports pédagogiques

Alternance de cours théoriques et d’exercices pratiques en immersion dans votre réalité professionnelle
Mise à disposition de documents supports à la suite de la formation
Echanges dans le groupe
Vidéos et tutoriels à disposition sur un espace ressources (learning space sécurisé)

06.

Modalités d'évaluation

Questionnaire de positionnement
QCM
Feuille d’émargement
Questionnaire de satisfaction
Auto-évaluation « à chaud »
Attestation de fin de formation

07.

Financement de la formation

Eligible au plan de formation des OPCO (Opérateurs de compétences)
Non éligible au CPF (Compte Personnel de Formation)
Non éligible à l’AIF (Aide individuelle à la Formation) de Pôle Emploi

08.

Accessibilité des personnes en situation de handicap

Nos locaux sont accessibles aux PMR (Personnes à Mobilité Réduite)
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Merci de nous contacter pour tout aménagement.

09.

Informations pratiques

Inscription via notre bulletin d’inscription au minimum 15 jours avant le démarrage de la session.